透過Linkedin行銷，讓B2B更加輕鬆

A公司是數位行銷和數位媒體解決方案的業者，為企業提供工具和服務，用來製作、管理、評估企業在數位世界跨管道跨螢幕展示的內容，並利用這些內容獲得營收。

通過每天對幾十億次交易的精密測算，跨管道行銷平臺軟體向客戶展示人們如何通過互聯網、移動設備及社交網路與他們聯繫。 A公司市場行銷總監說: “這些資訊為成功的現代市場推廣活動奠定了基礎——真實的資料帶來真正的行銷成果。” A公司 與首席行銷官理事會 (CMO Council) 共同開展研究，並希望向亞太地區的行銷領導者推廣研究成果，所以選擇Linkedin的數位行銷績效管理系統 (Digital Marketing Performance Dashboard)，作為推廣數位行銷的重要平台

利用Linkedin接觸你的客戶

A公司利用電子郵件、媒體、社交媒體等多種管道傳播資訊，推廣旗下軟體，並推動目標客戶使用。我們協助A公司找到一種可衡量的方式，與決策者聯絡並分享職場大咖材料。 為 A公司打造的推廣策略包括展示廣告、InMail、企業推廣內容及直通車推廣內容。 為A公司創造了聯繫適當人群的新機會。

A公司市場行銷總監說: “這給了我們信心，讓我們確信能將有價值的內容送到亞太各地行銷領導者手中。他們最需要這些材料來證明數位投資在5G時代的商業意義。” A公司市場行銷總監說，這樣能夠加強 A公司 的推廣管道是一個額外收穫， “在相當長的時間裡，極大地發揮了媒體行銷的威力。”

在Linkedin推廣活動有效優化，回復率提高近三倍

這是 A公司 第二年透過Linkedin合作向特定目標市場推送資訊。 在 2016 年就獲得良好效果之後，A公司 在 2017 年與進一步提高推廣活動的穿透力和有效性， 獲得了更為顯著的成效。 A公司市場行銷總監解釋道: “今年我們和藍月合作更加緊密，他們用最佳實踐、範例和建議來指導我們，我們利用他們的經驗，不斷優化我們的內容。” A公司2017 年推廣活動花費比 2016年增加了 33%，讓目標客戶回復率提高了 270%。

A公司市場行銷總監說: “推廣活動帶來了 260 萬美元潛在業務和 200 萬美元行銷促成的訂單。” InMail 打開率高達 63%，點擊率高達 15%，為 A公司 帶來了大量潛在客戶，而且單個潛在客戶成本遠遠低於預期。 A公司市場行銷總監說: “我們的亞太研究報告的購買人數較上一年大幅增加， 這份報告是我們內容策略的重點之一。 我們的客戶覆蓋率增長了 270%。” 她補充說: “我們信心大增，相信可以使用Linkedin來推廣我們的亞太地區行銷創意。”

透過Linkedin緊密關注市場和資訊

覆蓋面與定制化是 A公司 推廣活動成功的關鍵。 精准定向功能説明 A公司 準確定位目標市場並展開行動。 A公司市場行銷總監說: “這使我們能夠按行業、職能、地域、公司規模鎖定目標人群，從而觸及合適的目標客戶。” A公司 根據接收資訊的不同人群調整資訊。 市場行銷總監解釋道: “我們根據每種不同的目標人群有的放矢地傳遞資訊。資訊的相關度極為關鍵，使用企業推廣快訊時尤其如此。”對 A公司市場行銷總監來說，數位世界帶來了一個“試驗時代”，A公司 嘗試推送不同資訊，以求最大程度地打動目標客戶。A公司市場行銷總監說: “我們可以通過 InMail 測試內容，並根據即時效果進行修改，這樣我們就可以不斷優化內容。”